よくある質問153：ボックス⑧の部下の指導方法を教えてほしい。 解答153：ボックス⑧の部下の指導法についてFAQ151~FAQ153の3回シリーズでお送りしています。 FAQ151では、ボックス⑧の部下を指導する上での一般的な注意事項を紹介し、FAQ152では、ボックス⑧の…

よくある質問152：ボックス⑧の部下の指導方法を教えてほしい。 解答152：ボックス⑧の部下の指導法についてFAQ151~FAQ153の3回シリーズでお送りしています。 FAQ151では、ボックス⑧の部下を指導する上での一般的な注意事項を紹介しましたが、FAQ152~FAQ153で…

よくある質問151：ボックス⑧の部下の指導方法を教えてほしい。 解答151：ボックス⑧の部下の指導法についてFAQ151~FAQ153の3回シリーズでお送りします。 FAQ151では、ボックス⑧の部下を指導する上での一般的な注意事項を5点紹介します。ボックス⑧の部下には、…

よくある質問150：ボックス①の部下の指導法を教えてほしい。 解答150：ボックス①の部下の指導法についてFAQ148~FAQ150の3回シリーズでお送りしています。 FAQ148では、ボックス①の部下を指導する上での一般的な注意事項を紹介し、FAQ149では、ボックス①の部…

よくある質問149：ボックス①の部下の指導方法を教えてほしい。 解答149：ボックス①の部下の指導法についてFAQ148~FAQ150の3回シリーズでお送りしています。 FAQ148では、ボックス①の部下を指導する上での一般的な注意事項を紹介しましたが、FAQ149~FAQ150で…

よくある質問148：ボックス①の部下の指導法を教えてほしい。 解答148：ボックス①の部下の指導法についてFAQ148~FAQ150の3回シリーズでお送りします。 FAQ148では、ボックス①の部下を指導する上での一般的な注意事項を4点紹介します。 ボックス①の部下には、…

よくある質問147：ボックス④の部下の指導法を教えてほしい。 解答147：ボックス④の部下の指導法についてFAQ145~FAQ147の3回シリーズでお送りしています。 FAQ145では、ボックス④の部下を指導する上での一般的な注意事項を紹介し、FAQ146では、ボックス④の部…

よくある質問146：ボックス④の部下の指導法を教えてほしい。 解答146：ボックス④の部下の指導法についてFAQ145~FAQ147の3回シリーズでお送りしています。 FAQ145では、ボックス④の部下を指導する上での一般的な注意事項を紹介しましたが、FAQ146~FAQ147では…

よくある質問145：ボックス④の部下の指導法を教えてほしい。 解答145：ボックス④の部下の指導法についてFAQ145~FAQ147の3回シリーズでお送りします。 FAQ145では、ボックス④の部下を指導する上での一般的な注意事項を4点紹介します。 ボックス④の部下には、…

よくある質問144：ボックス⑦の部下の指導法を教えてほしい。 解答144：ボックス⑦の部下の指導法についてFAQ142~FAQ144の3回シリーズでお送りしています。 FAQ142では、ボックス⑦の部下を指導する上での一般的な注意事項を紹介し、FAQ143では、ボックス⑦の部…

よくある質問143：ボックス⑦の部下の指導法を教えてほしい。 解答143：ボックス⑦の部下の指導法についてFAQ142~FAQ144の3回シリーズでお送りしています。 FAQ142では、ボックス⑦の部下を指導する上での一般的な注意事項を紹介しましたが、FAQ143~FAQ144では…

北斗塾ブログを42週連続で投稿し、北斗塾ブログをスタートして300日が過ぎました。「北斗塾FAQのリンク付きの目次」を更新しましたので、ご活用ください。今週から「ナインボックスを使った部下指導（後編）」の投稿を開始しますので、ご期待ください。 No. …

よくある質問142：ボックス⑦の部下の指導法を教えてほしい。 解答142：ボックス⑦の部下の指導法についてFAQ142~FAQ144の3回シリーズでお送りします。 FAQ142では、ボックス⑦の部下を指導する上での一般的な注意事項を5点紹介します。 ボックス⑦の部下には、…

よくある質問141：営業管理職として必要なスキル、「評価面接運営スキル」について教えてほしい。 解答141：評価面接では、部下の販売目標や戦略目標を合意し、進捗を確認し、最終評価する一面と、部下の理論的側面並びに感情的側面の課題を合意し、進捗を確…

よくある質問140：「会議運営スキル」の中に出てきた「重点施設管理シート」について教えてほしい。 解答140：重点施設における営業目標を継続的に達成するためのツールとして「重点施設管理シート」は、開発されました。「重点施設管理シート」は、問題解決…

よくある質問139：営業管理職として必要なスキル、「同行運営スキル」について教えてほしい。解答139：FAQ139では、「同行運営スキル」を＜会議前＞＜会議中＞＜会議後＞に分けて説明します。＜会議前＞ 会議の日時・場所は、参加者全員で、Outlookのカレン…

よくある質問138：営業管理職として必要なスキルの中で、「同行運営スキル」について教えてほしい。 解答138：同行には、２つのタイプがあります。ひとつは、部下の営業目標上の課題や問題を解決する目的で実施される、通常、同行時間が2時間程度の「接点同…

よくある質問137：コーチングの秘訣の中にある「成功するマネージャーのハンドブック」について詳しく教えてほしい。 解答137：現在では、非売品となっていますが、「成功するマネージャーのハンドブック（PDIジャパン）」は、9編、38章、410節、706ページか…

よくある質問136：コーチングの秘訣の中にある「ベルビンのチームロールモデル」について詳しく教えてほしい。 解答136：EB日本チームディレクターのアキコさんのブログから、「ベルビンのチームロールモデル」の解説を引用させて頂きます。メレディス・ベル…

よくある質問135：コーチングの秘訣の中にある「ジョハリの窓」について詳しく教えてほしい。 解答135：「日本の人事部」ホームページの中に、ジョハリの窓について以下の記述がありましたので、ご紹介します。 1955年に米国で開催されたセミナーの席上、サ…

よくある質問134：コーチングの秘訣を詳しく教えてほしい。 解答134：「コーチング秘訣」を6点紹介します。 １．部下を観察し、部下にまっすぐフィードバックする 褒めるスキルも叱るスキルも必要ありません。部下の自己実現や目標達成を図るために、部下を…

よくある質問133：コーチングの種類について、詳しく教えてほしい。 解答133：FAQ132でも紹介しましたが、コーチングは、「協働のコーチング」、「販促活動のコーチング」、「行動計画のコーチング」、「行動規範のコーチング」の4要素を分かれます。販促活…

よくある質問132：営業管理職として、コーチングの定義と種類とコーチングに必要なスキルを教えてほしい。 解答132：FAQ132では、「コーチングの定義」、「コーチングの種類」、「コーチングに必要な知識・スキル」を説明します。 まず初めに、「コーチング…

北斗塾ブログを31週連続で投稿し、「北斗塾FAQのリンク付きの目次」を更新しましたので、ご活用ください。来週から「コーチング」の投稿を開始する予定ですので、ご期待ください。 No. 投稿テーマ 現場で役立つ問題解決 （101～105） 101 問題解決の手順：Pl…

よくある質問131：部下指導の原点に立ち返り、「上司として持つべき経験」を教えてほしい。 解答130：FAQ128では、上司としての要件は、「心構え」と「知識・スキル」と「経験」で構成されていると説明しました。FAQ130では、この中で、「上司として持つべき…

よくある質問130：部下指導の原点に立ち返り、「上司として持つべき知識・スキル」を教えてほしい。 解答130：FAQ128では、上司としての要件は、「心構え」と「知識・スキル」と「経験」で構成されていると説明しました。FAQ130では、この中で、「上司として…

よくある質問129：部下指導の原点に立ち返り、「上司としての心構え」を教えてほしい。 解答129：FAQ128では、上司としての要件は、「心構え」と「知識・スキル」と「経験」で構成されていると説明しました。FAQ129では、この中で、「上司としての心構え」に…

よくある質問128：営業管理職として、私は、何を求められているのでしょうか。 解答128：先週投稿したFAQ127までは、現場で役立つ問題解決の概要（FAQ101~109）、ナインボックスを使った部下指導（FAQ110~113）、ナインボックスを使った顧客管理（FAQ114~118…

よくある質問127：部下指導の原点に立ち返り、部下に何を求め、どう評価すればよいのかついて教えてほしい。特に行動規範の順守の達成について教えてほしい。 解答127：FAQ123では、「営業目標の達成」と「活動目標の達成」と「行動規範の順守」が、部下の職…

よくある質問126：部下指導の原点に立ち返り、部下に何を求め、どう評価すればよいのかついて教えてほしい。特に活動目標の達成について教えてほしい。 解答126：FAQ123では、「営業目標の達成」と「活動目標の達成」と「行動規範の順守」が、部下の職責の３…