よくある質問126：部下指導の原点に立ち返り、部下に何を求め、どう評価すればよいのかついて教えてほしい。特に活動目標の達成について教えてほしい。 解答126：FAQ123では、「営業目標の達成」と「活動目標の達成」と「行動規範の順守」が、部下の職責の３…

北斗塾ブログを25週連続で投稿し、早くも6か月が経過しました。「北斗塾FAQのリンク付きの目次」を更新しましたので、ご活用ください。 No. 投稿テーマ 現場で役立つ問題解決 （101～105） 101 問題解決の手順：Plan-Do-See 102 問題解決のコツ 103 問題解決…

よくある質問125：部下指導の原点に立ち返り、部下に何を求め、どう評価すればよいのかついて教えてほしい。特に営業目標の達成について教えてほしい。 解答125：FAQ123では、「営業目標の達成」と「活動目標の達成」と「行動規範の順守」が、部下の職責の３…

よくある質問124：営業管理職として、私は、部下をどう評価すればよいのですか。 解答124：先週投稿したFAQ123では、「部下に何を求めるか」についてお話ししましたが、FAQ124では、「部下をどう評価するのか」についてお話しします。 会社が給与として社員…

よくある質問123：営業管理職として、私は、部下に何を求めればよいのですか。 解答123：先週投稿したFAQ122までは、現場で役立つ問題解決の概要（FAQ101~109）、ナインボックスを使った部下指導（FAQ110~113）、ナインボックスを使った顧客管理（FAQ114~118…