よくある質問143：ボックス⑦の部下の指導法を教えてほしい。
解答143：ボックス⑦の部下の指導法についてFAQ142~FAQ144の3回シリーズでお送りしています。 FAQ142では、ボックス⑦の部下を指導する上での一般的な注意事項を紹介しましたが、FAQ143~FAQ144では、ボックス⑦の部下の1例を提示させて頂き、その部下であれば、「あなたらどう指導するのか」を考えて頂きます。
それでは、ボックス⑦の部下の症例検討会をスタートします。
＜プロフィールと特徴＞
名前：大川真一郎、社歴：2年目、社会人歴：2年目、性別：男性
理論的側面と感情的側面の診断結果をお示しします。
- 理論的側面は、加重平均＝1.7とLowとなり、特にセリングスキルが低い傾向にあります。
- 感情的側面は、加重平均＝4.0とHighなり、特に顧客志向と目標達成意欲が高い傾向にあります。
営業総合ランキング：6位、達成率：3位、グロス：8位、伸び率：1位
コーチング履歴：四半期（90日間）に6日の一日同行を実施している
研修履歴：営業所の製品勉強会に毎週参加
組織での役割：営業所のムードメーカー
チームへの貢献：外交的、熱心な、関係構築がうまい（Resource Investigator）
関心・興味：学習（スキルアップなどへの関心）と組織（全国No.1の営業所になる）
特記事項：高校時代サッカー部のキャプテン、県大会準優勝の経験
ナインボックスのポジション：ボックス⑦、理論的側面：Low、感情的側面：High
特徴１：新製品の売上好調、顧客に可愛がられ、新規開拓も実施している
特徴２：製品知識（特に競合品）やセリングスキル（特に、提案）に課題がある
特徴３：効果的な説明会の企画、実施、フォローアップに課題がある
あなたは、このボックス⑦（理論Low/感情High）の部下をどう育成しますか？
来週、この部下のコーチングプラン（計画立案）の例を紹介します。
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