よくある質問146：ボックス④の部下の指導法を教えてほしい。
解答146：ボックス④の部下の指導法についてFAQ145~FAQ147の3回シリーズでお送りしています。 FAQ145では、ボックス④の部下を指導する上での一般的な注意事項を紹介しましたが、FAQ146~FAQ147では、ボックス④の部下の1例を提示させて頂き、その部下であれば、「あなたらどう指導するのか」を考えて頂きます。
それでは、ボックス④の部下の症例検討会をスタートします。
＜プロフィールと特徴＞
名前：中屋敷昭一、社歴：3年目、社会人歴：3年目、性別：男性
理論的側面と感情的側面の診断結果をお示しします。
理論的側面は、加重平均＝1.6とLowとなり、特に顧客との信頼関係構築や卸との連携に課題があります。
感情的側面は、加重平均＝2.9とMediumで、社会人としてのマナーはしっかりしていますが、目標達成意欲に少し課題があるようです。
営業総合ランキング：7位、達成率：7位、グロス：9位、伸び率：6位
コーチング履歴：四半期（90日間）に6日の一日同行を実施している
研修履歴：営業所の製品勉強会に毎週参加
組織での役割：大川真一郎のメンター、会議室の手配・資料作成も担当
チームへの貢献：一意専心な、一途な、誠実な、知識とスキルを提供する（Specialist）
関心・興味：サッカー観戦（セレッソ大阪）
特記事項：大学時代フットサルの同好会に所属していた
ナインボックスのポジション：ボックス④、理論的側面：Low、感情的側面：Medium
特徴１：一日当たりの顧客訪問軒数が少ない
特徴２：全般的に製品知識・セリングスキルが低い
特徴３：卸と共通ゴールの達成に向け連携・協働が不十分である
あなたは、このボックス④（理論Low/感情Medium）の部下をどう育成しますか？
来週、この部下のコーチングプラン（計画立案）の例を紹介します。
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