よくある質問149：ボックス①の部下の指導方法を教えてほしい。
解答149：ボックス①の部下の指導法についてFAQ148~FAQ150の3回シリーズでお送りしています。 FAQ148では、ボックス①の部下を指導する上での一般的な注意事項を紹介しましたが、FAQ149~FAQ150では、ボックス①の部下の1例を提示させて頂き、その部下であれば、「あなたらどう指導するのか」を考えて頂きます。
それでは、ボックス①の部下の症例検討会をスタートします。
＜プロフィールと特徴＞
名前：小山内元、社歴：2年目、社会人歴：12年目、性別：男性
理論的側面と感情的側面の診断結果をお示しします。
理論的側面は、加重平均＝1.6とLowとなり、特に製品関連の知識とセリングスキルが低い傾向にあります。
感情的側面は、加重平均＝2.2とLowとなり、顧客志向はあるのですが、組織貢献への情熱に課題があります。
営業総合ランキング：9位、達成率：9位、グロス：4位、伸び率：9位
コーチング履歴：四半期（90日間）に1日の一日同行を実施している
研修履歴：なし
組織での役割：なし
チームへの貢献：融通がきかないところがある。新しい可能性に対応するのが遅い（Implementer）
関心・興味：麻雀のプロの資格を持っている
特記事項：他の業界で10年の営業経験を持つ
ナインボックスのポジション：ボックス①、理論的側面：Low、感情的側面：Low
特徴１：顧客訪問は熱心に行っているが、成果につながっていない
特徴２：全般的に製品知識・セリングスキルが低い
特徴３：会議に遅刻、報告書の内容が乏しい
あなたは、このボックス①（理論Low/感情Low）の部下をどう育成しますか？
来週、この部下のコーチングプラン（計画立案）の例を紹介します。
尚、北斗塾FAQに対するお問い合わせは、北斗塾の『ホームページ』のお問い合わせフォームで、ご連絡ください。
