よくある質問152：ボックス⑧の部下の指導方法を教えてほしい。
解答152：ボックス⑧の部下の指導法についてFAQ151~FAQ153の3回シリーズでお送りしています。 FAQ151では、ボックス⑧の部下を指導する上での一般的な注意事項を紹介しましたが、FAQ152~FAQ153では、ボックス⑧の部下の1例を提示させて頂き、その部下であれば、「あなたらどう指導するのか」を考えて頂きます。
それでは、ボックス⑧の部下の症例検討会をスタートします。
＜プロフィールと特徴＞
大田孝三、社歴：7年目、社会人歴：7年目、性別：男性
理論的側面と感情的側面の診断結果をお示しします。
理論的側面は、加重平均＝3.6とMediumとなり、顧客から信頼される話法や態度に課題はありますが、その他は、すでに高いレベルです。
感情的側面は、加重平均＝4.4とHighとなり、特に、目標達成意欲は、支店を代表するレベルです。
営業総合ランキング：2位、達成率：2位、グロス：5位、伸び率：3位
コーチング履歴：四半期（90日間）に2日の一日同行を実施している
研修履歴：なし
組織での役割：提出物や報告書の取りまとめを担当
チームへの貢献：忍耐強い、勤勉、間違いや手抜かりを見つけ出す、期限を守る（Completer）
関心・興味：将来マネージャーを経験したいと思っている
特記事項：同期会の幹事をいつも行っている
ナインボックスのポジション：ボックス⑧、理論的側面：Medium、感情的側面：High
特徴１：顧客から信頼される話法や態度に課題がある
特徴２：積極的に顧客の新規開拓を行ってる
特徴３：会議で決まったことは必ず実行している
あなたは、このボックス⑧(理論Medium/感情High)の部下をどう育成しますか？
来週、この部下のコーチングプラン（計画立案）の例を紹介します。
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