よくある質問155：ボックス⑤の部下の指導方法を教えてほしい。
解答155：ボックス⑤の部下の指導法についてFAQ154~FAQ156の3回シリーズでお送りしています。 FAQ154では、ボックス⑤の部下を指導する上での一般的な注意事項を紹介しましたが、FAQ155~FAQ156では、ボックス⑤の部下の1例を提示させて頂き、その部下であれば、「あなたらどう指導するのか」を考えて頂きます。
それでは、ボックス⑤の部下の症例検討会をスタートします。
＜プロフィールと特徴＞
中田英二、社歴：6年目、社会人歴：6年目、性別：男性
理論的側面と感情的側面の診断結果をお示しします。
- 理論的側面は、加重平均＝3.1とMediumとなり、十分な製品知識とセリングスキルを持っています。
- 感情的側面も、加重平均＝3.1とMediumとなり、会議での発言が少ないことは気になりますが、MRとしての基本姿勢は十分なレベルです。
営業総合ランキング：6位、達成率：6位、グロス：6位、伸び率：5位
コーチング履歴：四半期（90日間）に2日の一日同行を実施している
研修履歴：なし
組織での役割：営業所会議で書記として議事録を配信
チームへの貢献：協調性がある、衝突を避ける、危機的な状態において優柔不断（Team Worker）
関心・興味：特出するものはない
特記事項：結婚を控えている
ナインボックスのポジション：ボックス⑤、理論的側面：Medium、感情的側面：Medium
特徴１：影響力のある顧客の訪問が苦手
特徴２：十分な製品知識とセリングスキルを持つ
特徴３：営業所会議では傾聴の姿勢であるが、要領よく纏まった議事録を作成している
あなたは、このボックス⑤(理論Medium/感情Med)の部下をどう育成しますか？
来週、この部下のコーチングプラン（計画立案）の例を紹介します。
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