よくある質問158：ボックス②の部下の指導方法を教えてほしい。
解答158：ボックス②の部下の指導法についてFAQ157~FAQ159の3回シリーズでお送りしています。 FAQ157では、ボックス②の部下を指導する上での一般的な注意事項を紹介しましたが、FAQ158~FAQ159では、ボックス②の部下の1例を提示させて頂き、その部下であれば、「あなたらどう指導するのか」を考えて頂きます。
それでは、ボックス②の部下の症例検討会をスタートします。
＜プロフィールと特徴＞
小田次郎、社歴：5年目、社会人歴：5年目、性別：男性
理論的側面と感情的側面の診断結果をお示しします。
- 理論的側面は、加重平均＝2.8とMediumとなり、製品知識やセリングスキルは高い傾向が、プランニングスキルは低い傾向があります。
- 感情的側面は、加重平均＝1.5とLowとなり、特に目標達成意欲に大きな課題があります。
営業総合ランキング：8位、達成率：8位、グロス：7位、伸び率：8位
コーチング履歴：四半期（90日間）に1日の一日同行を実施している
研修履歴：なし
組織での役割：なし
チームへの貢献：他人を怒らせる、人を傷つける（Shaper）
関心・興味：特出するものはない
特記事項：入社２年目までは、WILLも高く、同期入社のリーダー的な存在であった
ナインボックスのポジション：ボックス②、理論的側面：Medium、感情的側面：Low
特徴１：全般的に感情的側面が低く、特に、目標を達成したいという意欲に欠ける
特徴２：既存品の低迷、一部の取引先の売上減少
特徴３：会議でほとんど発言をしない、報告書の遅延がみられる
あなたは、このボックス②(理論Medium/感情Low)の部下をどう育成しますか？
来週、この部下のコーチングプラン（計画立案）の例を紹介します。
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