よくある質問186：営業職のナインボックスの理論的側面の概念を教えてほしい。 解答186：私は、「理論的な側面」を「目標達成に必要な知識・スキル」と定義しています。 営業職の部下（MR）であれば、「製品知識」と「セリングスキル」と「顧客情報」がメイ…