よくある質問167：ボックス③の部下の指導方法を教えてほしい。
解答167：ボックス③の部下の指導法についてFAQ166~FAQ168の3回シリーズでお送りしています。 FAQ166では、ボックス③の部下を指導する上での一般的な注意事項を紹介しましたが、FAQ167~FAQ168では、ボックス③の部下の1例を提示させて頂き、その部下であれば、「あなたらどう指導するのか」を考えて頂きます。
それでは、ボックス③の部下の症例検討会をスタートします。
＜プロフィールと特徴＞
下山ひふみ、社歴：15年目、社会人歴：15年目、性別：男性
理論的側面と感情的側面の診断結果をお示しします。
- 理論的側面は、加重平均＝4.3とHighとなり、特に「顧客から信頼される話法」は支店を代表するレベルです。
- 感情的側面は、加重平均＝2.2とLowとなり、会社への理解と組織貢献への情熱が極端に低い傾向にあります。
営業総合ランキング：5位、達成率：5位、グロス：1位、伸び率：7位
コーチング履歴：一日同行は行なっていない
研修履歴：管理職養成研修に参加、高評価を得る
組織での役割：営業所内で既存製品（新製品と主力品を除く）のプロマネ
チームへの貢献：意欲に欠ける、他人を鼓舞する能力に欠ける、批判的すぎる（Monitor）
関心・興味：ボートフィッシング
特記事項：３年前までは、営業所所長候補であった
ナインボックスのポジション：ボックス③、理論的側面：High、感情的側面：Low
特徴１：顧客から一目置かれている。「顧客から信頼される話法」は支店を代表するレベルである
特徴２：会社、営業部、支店、営業所の方針や目標を批判するだけで、提案を行なうことがない
特徴３：会議に遅刻してきたり、自分のセッション以外は、スマホやPCを見ていることがある
あなたは、このボックス③（理論High/感情Low）の部下をどう育成しますか？
来週、この部下のコーチングプラン（計画立案）の例を紹介します。
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