よくある質問164:ボックス⑥の部下の指導方法を教えてほしい。
解答164:ボックス⑥の部下の指導法についてFAQ163~FAQ165の3回シリーズでお送りしています。 FAQ163では、ボックス⑥の部下を指導する上での一般的な注意事項を紹介しましたが、FAQ164~FAQ165では、ボックス⑥の部下の1例を提示させて頂き、その部下であれば、「あなたらどう指導するのか」を考えて頂きます。
それでは、ボックス⑥の部下の症例検討会をスタートします。
<プロフィールと特徴>
名前:中山太陽、社歴:11年目、社会人歴:11年目、性別:男性
理論的側面と感情的側面の診断結果をお示しします。
- 理論的側面は、加重平均=4.5とHighとなり、特にプランニングスキルは、支店を代表するレベルです。
- 感情的側面は、加重平均=3.2とMediumとなり、平均的なレベルです。
名前:中山太陽、社歴:11年目、社会人歴:11年目、性別:男性
営業総合ランキング:3位、達成率:4位、グロス:3位、伸び率:4位
コーチング履歴:一日同行は行なっていない
研修履歴:なし
組織での役割:営業所内で新製品のプロマネ、オピニオンリーダーの声を本社に発信している
チームへの貢献:クリエイティブ、想像力豊かな、型破りな考え、困難な問題を解決できる(Plant)
関心・興味:将来、マーケティングの仕事をやってみたいと思っている
特記事項:マーケティングの通信教育を受講している
ナインボックスのポジション:ボックス⑥、理論的側面:High、理論的側面:Medium
特徴1:オピニオンリーダーの攻略がうまい
特徴2:豊富な製品知識と高いセリングスキルを持つ
特徴3:計画立案・実行・検証のスキルが非常に高い
あなたは、このボックス⑥(理論High/感情Medium)の部下をどう育成しますか?
来週、この部下のコーチングプラン(計画立案)の例を紹介します。
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