北斗塾ブログ

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北斗塾FAQ 164:ナインボックスを使った部下指導 後編:ボックス別の部下指導:ボックス⑥の2

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よくある質問164:ボックス⑥の部下の指導方法を教えてほしい。

解答164:ボックス⑥の部下の指導法についてFAQ163~FAQ165の3回シリーズでお送りしています。 FAQ163では、ボックス⑥の部下を指導する上での一般的な注意事項を紹介しましたが、FAQ164~FAQ165では、ボックス⑥の部下の1例を提示させて頂き、その部下であれば、「あなたらどう指導するのか」を考えて頂きます。

それでは、ボックス⑥の部下の症例検討会をスタートします。

<プロフィールと特徴>

名前:中山太陽、社歴:11年目、社会人歴:11年目、性別:男性

理論的側面と感情的側面の診断結果をお示しします。

  • 理論的側面は、加重平均=4.5とHighとなり、特にプランニングスキルは、支店を代表するレベルです。
  • 感情的側面は、加重平均=3.2とMediumとなり、平均的なレベルです。

名前:中山太陽、社歴:11年目、社会人歴:11年目、性別:男性

営業総合ランキング:3位、達成率:4位、グロス:3位、伸び率:4位

コーチング履歴:一日同行は行なっていない

研修履歴:なし

組織での役割:営業所内で新製品のプロマネオピニオンリーダーの声を本社に発信している

チームへの貢献:クリエイティブ、想像力豊かな、型破りな考え、困難な問題を解決できる(Plant)

関心・興味:将来、マーケティングの仕事をやってみたいと思っている

特記事項:マーケティングの通信教育を受講している

ナインボックスのポジション:ボックス⑥、理論的側面:High、理論的側面:Medium

特徴1:オピニオンリーダーの攻略がうまい

特徴2:豊富な製品知識と高いセリングスキルを持つ

特徴3:計画立案・実行・検証のスキルが非常に高い

あなたは、このボックス⑥(理論High/感情Medium)の部下をどう育成しますか?

来週、この部下のコーチングプラン(計画立案)の例を紹介します。

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